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報價時不必報最低價
來源:網摘  分類:貿易寶典  閱讀:3806  百度一下 相關內容
  對于是否在報價時有必要報最低價:   1.個人認為沒有必要,因為你已經說是最低了,客戶就沒有必要和你在談了。他就會找其他的廠家在給報價如果有廠家比你們那低,生意鐵定是黃了。除非其他廠家報價沒你們那低才會回來和你們洽談。所以我說第一次報價的時候不能說最低價。   2.只要您的價格在同行占有優勢,您說價格最低也沒問題的。因為他在別的地方找不到再低的價格,也同樣會回來找你。同時,你也可以加上一句:“我的價格是在同行領域中最低的,如果你發現有再低的價格,你可以告訴我”。這樣的話,如果顧客看到別的地方看到再低的價格,他也會向你報告。自己的經驗,希望對你有幫助。   3.要說質量,不要輕易的說價格問題,因為這樣客戶會對你的產品產生懷疑的,可以說同類產品中最合適的價位!   4.看客戶而言了,如果客戶只是首次詢價,報高一點,留點空間,如果客戶再三詢問,可依據客戶所把握訂單量來適當報出最低價了。   5.我覺得,他可以說,這是我們工廠能承受的最底價,也許客戶在別的工廠找到更底的價,客戶就會覺得受騙了,而如果說,這是我們工廠能承受的最底價,每個工廠是不一樣的,特長也是不一樣的,底價也是不樣的,所以這樣覺得比較合適。   
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