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誰讓可口可樂害怕?
來源:網摘  分類:網絡營銷  閱讀:3920  百度一下 相關內容

  可口可樂,全球最大的飲料公司,除了擁有全球最有價值品牌可口可樂外,全球前5大飲料中的另外3個:健怡可口可樂、雪碧和芬達也屬于可口可樂公司,這樣的老大公司有讓他怕的嗎?他有可能怕誰呢?

  可口可樂首先不會怕可樂,包括“非??蓸贰痹趦鹊娜魏谓凶隹蓸返娘嬃掀放贫疾辉谠捪?。在可口可樂重返中國市場的二十幾年中,各地曾經先后出現過十幾家“可樂”飲料,最后都無聲無息地消失了,只剩下非??蓸非碓谌募壥袌?。

  在可樂的世界里,可口可樂的地位十分穩固,這不是戰術營銷努力的結果,而是可樂鼻祖的地位使然??煽诳蓸肥强蓸返拈_創者,是老大,代表著正宗和美國價值,這不是用技巧和金錢能夠做出來的。

  可口可樂怕生產果汁的匯源嗎?好像有點,但還不是??煽诳蓸肥召弲R源是擴大果汁市場的戰略布局之舉,是加大非可樂市場,僅此而已。棕色帶汽的可樂永遠是可口可樂的立身之本,既便美汁源果粒橙做得風聲水起,也不可能把可樂丟掉全部投身果汁。另外,果汁是一種天然的東西,不是人工獨創,沒有專屬性。無論誰做,果汁都不會死死地固定在誰身上,可口可樂照樣可以做,所以,對果汁市場(也包括水),可口可樂進出兩便,自由自在,一切取決于戰略布局。

  可口可樂最怕的不是他最擅長的可樂,也不是誰都可以做的天然果汁,而是根植于中國深厚民俗文化的王老吉涼茶、九龍齋酸梅湯等純中國飲料。以王老吉為例,2006年王老吉涼茶產銷量突破350萬噸,超過可口可樂,成為中國銷量第一的軟飲料。2007年銷量達到了驚人的50億元。在廣東、浙江等地,罐裝王老吉涼茶已經成為婚宴、招待親朋的首選飲料。更有意味的數據是,王老吉涼茶在嶺南市場占有率、滲透率,其數據與可口可樂在其老家美國的數據相仿。

  專業人士推斷,到2010年,涼茶的年銷量有望增至2500萬噸,超過可口可樂的全球銷量,成為全球第一大飲料,全球老大近在咫尺!

  歷史驚人地相似??煽诳蓸樊斈臧阎委焸L的藥水改稱叫作可樂,走出了藥房,成為品牌之王。這一回,藥水變品牌的神話在在中藥的老家——中國出現,他的名字叫做“王老吉”!

  王老吉開辟了一個不同于可樂的涼茶品類,以涼茶替代可口可樂,從而替換出了市場,把霸王擠向一邊,贏得了發展空間。

  這不是強攻與對決,而是沒有硝煙、溫文爾雅的替換!

  論實力,王老吉不知要比可口可樂低多少個重量級,但是王老吉在眾多市場中其風頭蓋過了可口可樂,因為王老吉是以不同者的身份參與競爭。王老吉的出現,分明擠占了飲料之王的市場,王老吉賣得多了,喝可口可樂必然會少,但是可口可樂對此干著急,沒有什么好辦法。

  “王老吉”式的中國飲料讓可口可樂害怕了。

  2005年,可口可樂舍重金收購香港老字號“同治堂”旗下“健康工房”,并迅速推出“清涼源”和“美麗源”2個涼茶系列,以期在中國軟飲市場上分得一杯羹并彌補其碳酸飲料的頹勢。

  2007年10月17日,可口可樂公司專門在北京啟動一家中藥研究中心,并與中國醫學院開展長期合作,專門進行草本飲料中藥配方的研究??煽诳蓸饭靖笨偛?、開發和管理部門的主管Applebaum說:我們希望這一研究中心配制保健草本飲料,弘揚中國古老智慧和文化??磥砜煽诳蓸氛娴氖羌绷?,亂了方寸。想穿上對手的鞋子追趕對手,這樣的努力注定不會成功,就像中國產可樂不會在全世界成功一樣。

  王老吉屬于中國。王老吉的成功,是把握戰略機遇瞄準新品類自己做老大的成功!

  繼王老吉之后,北京的傳統名品酸梅湯以老字號九龍齋的身份叫賣了,夏天解暑清心,冬天解膩爽口,銷售持續看好。做深植于中國的品類,做自己說了算的老大,這才是讓可口可樂真正敬畏和害怕的。

  當你是某一品類的老大,你在市場中就變得更有價值和不可替代,這種優勢與生俱來,而且無論你這個老大是大還是小。這個價值在行業內和行業外都顯示出強大的力量:

  一是在本行業內,你是老大你是第一。王老吉就是涼茶的絕對老大,在涼茶中的競爭位置和身份別人比不了;

  二是在行業外,即便你所處的行業、你的企業不那么強大,但是只要你是老大,你就變得更有競爭力,你就可以以替代者的身份出現。這時,對陣雙方的實力大小變得不那么重要了,老鼠可以挑戰大象。就像王老吉可以平起平坐地擠占可口可樂市場一樣。

  中國企業只有用自己的品類,做自己的品牌,以自己的腳步,與跨國公司進行對等式、替代式的競爭,才能成長為世界級的企業。王老吉、九龍齋是民族大品牌的希望所在!是中國品牌走向世界的希望所在!

  中國,下一輪世界名牌的集中出生地!

  當全世界都在看好中國,成為最重要的超級大國之一的時候,中國的國家品牌獲得了歷史性的放大和凸現,國家品牌成為企業品牌最堅實的背書。所以,當王老吉成為中國暢銷飲料品牌之后,它一定會隨著中國在全球地位的提升走向世界。中國中藥保健飲品杰出代表的王老吉,有望成為中國企業創建世界級品牌的典范。

  中國元素,代表著機遇和價值,定位和差異,意味著最大的市場,最豐的利益,最具前景的未來。本土企業對此要給予極大的珍惜和高度的重視。

  不要跟跨國公司的屁股后面跑,做民族獨有的品類,做中國品牌,這些純粹中國血統的品類品牌,一定會隨著中國的強大而走向世界!也許在不遠的將來,世界第一大飲料就叫做王老吉,因為它來自世界第一大國——中國。

  中國的企業家,你準備好了嗎?  

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