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洞悉市場奧妙的營銷金句!
來源:互聯網  分類:網絡營銷  閱讀:4287  百度一下 相關內容
  1、醫療條件相同的醫院,病人的多寡取決于護士的美麗程度。   據統計,醫療設備及醫生水平相同的醫院,病人的多少取決于護士小姐的美麗程度??磥?,愛美之心,人皆有之??床〉臅r候也不例外。   川航曾打出“美麗川航”的廣告,幾位美麗的空姐形象引人注目。因為比飛機數量、比硬件等,川航無法和國內其他航空公司相比,但是川航把軟件——空姐,作為賣點,同樣收到了意想不到的效果,川航的盈利狀況和品牌形象不斷提升。   現實的市場競爭中,如果對手異常強大,企業就要學會洞察消費者內心的真實需求,學會找賣點,建立差異化的競爭優勢。   2、你客戶的數量決定你生活的質量。   張瑞敏說,家電業的利潤已“像刀片一樣薄”,必須創國際品牌。而他非常羨慕中國移動的老板:你無論走到國內國外,走到哪里都要收費,跑得了和尚跑不了廟。什么是讓人羨慕的職業?向全國人民收費!儼然中國移動已經是世界上最大的運營商,擁有數以億計的客戶,日子當然好過。   其實每個企業都是同樣的道理,老板的經銷商越多、消費者越多,企業的發展就越好,老板的生活質量就高。因此,任何企業要做大,必須要擴大你的客戶數量。留住現有消費者,不斷開發潛在消費者,積累龐大的客戶群,同時積極促進重復消費。   3、營銷就是讓消費者只關注價值,忘記價格。   價值是相對于價格提出的,它是指通過向顧客提供最有價值的產品與服務,拜托價格戰的糾纏,創造出新的競爭優勢,以此超越競爭對手。   營銷的一個重要任務,就是將價格敏感的產品變成價格不敏感。也就是說,企業的產品和服務滿足并超越了消費者預期,消費者就樂于多花錢來購買他喜歡的產品或服務。只有賦予產品聲明,通過品牌建設來增加附加值,產品才能溢價。讓消費者“只談價值,不談價格”。   同理,在這個世界趨于扁平化的時代,企業品牌營銷也需要外腦的介入和扶持,而外腦出賣的是無形的智慧,企業在同外腦的合作中也要清楚價格與價值的關系。幾百頁的WORD和PPT本身并沒有多少價值,但它給企業帶來的收益則是無限的。   4、營銷就是讓消費者動情。   在感性營銷時代,“情感”是一個縱向貫穿營銷全過程、突顯出決定性作用的因素。營銷工作的任務之一就是賦予產品生命力,讓產品與消費者建立情感聯系,愛上品牌。   消費者偏愛購買某一品牌的產品,其原因是“我就喜歡”,而營銷的最高境界也可以歸結為“就要你喜歡”。不僅要把產品賣到消費者的手中,更要讓消費者動情,把產品賣到消費者心中。   5、你是什么不重要,消費者認為你是什么才重要。   世界上有很多的資源。最大的資源是什么?是消費者的心智資源。   有很多企業家說自己的產品質量如何如何高,品質如何如何好。但消費者不知道就等于零。這是個“酒香也怕巷子深”的時代,在這個傳播過度的信息社會,在哪吆喝你的產品,吆喝什么內容,對誰吆喝?怎么讓消費者認識到、體驗到你的產品是好產品,怎么讓消費者鐘愛你的品牌,都是要通過傳播來解決的問題。   6、再差的定位也好過沒有定位。   有定位未必成功,沒有定位注定失敗。   企業猶如在暗夜中漂泊的航船,如果沒有方向,無論航行的多快,也不會達到彼岸。甚至搞錯方向觸礁沉船。有了清晰的定位,就好比獲得了燈塔的指引,無論夜多黑,也不會迷失方向。   企業決志市場,要讓消費者知道你是什么,你和別人有什么不同,首先要明晰自己的定位,讓自己在消費者的心智中占有一席之地,讓消費者建立對應的品牌聯想,品牌就成功了一半。而如果沒有定位,幻想自己的產品是萬能的,幻想把產品賣給所有人,注定會走投無路。   7、品牌因故事而生動。   品牌是需要“制造”和“積累”的。   越是神秘的東西,越是能引起人們的好奇,越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以讓一種產品神圣化,而且其神秘性可以讓產品及品牌的知名度隨之遠播,并且這種獨特性是競爭對手無法抄襲的。   品牌故事不但可以使品牌飽滿,還能為產品增加附加值,提高溢價能力,讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不能為品牌增加附加值,營銷就失去了意義。單靠傳統的促銷、買贈等手段是無法建立品牌的。   8、營銷使推銷變得多余,品牌使營銷變得簡單。   由于品牌重在對消費者的心智戰,當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。   品牌的價值感使消費者愿意支付更高價格來購買產品,從而規避價格戰,確保企業的利潤源,如 SONY 的數碼消費品;消費者對品牌的依賴感和指名購買,使企業降低渠道開拓成本,如寶潔以最低的進場費進入大型商超。品牌所煥發出來的營銷魅力隨處可見。   只有同質化的營銷手段,沒有同質化的品牌。中國是世界上同質化競爭最為嚴重市場,中國營銷的缺失實際上是品牌的缺失。而品牌是 “過度營銷” 留給中國企業家最后一道差異化競爭的“防火墻”。   品牌化生存是中國企業走出中國式營銷泥淖的根本解決之道。   9、人離鄉賤,貨離鄉貴。   所謂的“人離鄉賤,貨離鄉貴”強調的是品牌源產地屬性對消費者的影像。消費者在產品認知和購買決策方面,會受到產品產地的影響。   比如,提起乳制品,大家會想到內蒙古的好;提起輕工電器,會想到廣東的好。消費者心中自然存在一桿秤,哪個地方的哪個產品好已經形成固定的對應關系。   營銷中要充分利用這一點,也就是說我們的產品要通過“異地插位”來獲取市場。敢于走出去,只有走出去,產品才有生命力,才有神秘感,才有更高的價值。如果內蒙古的牛奶不走出內蒙古,那就沒有蒙牛和伊利的今天。   10、品牌是堅持的結果。   堅持就是勝利,堅持就是成功。   品牌建設不是一朝一夕之功,需要有水滴石穿的精神。企業的每個行為都要為品牌加分。   而品牌的核心價值一旦確立以后,在相當長的一段時間內,10年,20年甚至100年,固守這一核心,要做的是不斷積累,不斷演繹,不斷深化,不斷豐富,但基石不能動搖。因此,企業每一分錢的投入都應該是緊緊圍繞這一品牌核心去展開,牢牢占據消費者的心智,在消費者的腦海中占據一個獨特而有價值的位置,生根、發芽、開花、結果,形成牢固而持久的品牌形象。   
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在调教室被调教高潮的经过
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